Se pusieron perros en la estrategia

El pasado verano fuimos testigos de un evento importante en la mercadotecnia del cine en México. Por primera vez los boletos más agotados eran para ver una película mexicana: Amores Perros. Lo sorprendente es que su competencia era Dinosaurio de Disney, El Patriota con Mel Gibson, y Misión Imposible 2.

¿Pero cómo ocurrió? ¿Una película mexicana, con actores y realizadores virtualmente desconocidos que se abrió camino entre la oferta hollywoodense? Para el estreno de Amores Perros y con 3 millones de dólares invertidos en producción y mercadotecnia, se esperaba que hubiera 300, 000 entradas en taquilla. Malas noticias: sólo entraron 27, 000.

Tradicionalmente la primera semana de exhibición para una película, es la más fuerte. De ahí todo es cuesta abajo. Pero este no fue el caso y las razones son distintas.

Una de las más importantes es que la película obtuvo buenos resultados en el Festival de Cannes. Esto atrajo mucho a la prensa. Así, Amores Perros obtuvo difusión en medios y ganó mucha presencia publicitaria a sus competidores. En ese momento la distribuidora Nu Visión acierta tomando el riesgo de aumentar de 155 a 225 las copias de la película. Esto incrementaba 210,000 dólares a la cuenta pero también el número de salas en exhibición. Así, se respondía con más oferta a la súbita demanda.

El soundtrack es otro acierto. Se grabaron 12 temas todos con el nombre de Amores Perros. Una gran estrategia de mercadotecnia ya que por cada vez que se escucha una canción de éste en la radio o en un bar, es un anuncio de recordación para la película. Incluso se llevó acabo un evento en el Hard Rock en honor a este disco. Como recordarán los grupos que participan en él no sólo son mexicanos, abriendo así las posibilidades de comercialización en el extranjero.

¿Y qué tal la campaña de publicidad? En una primera etapa el encabezado decía ¿qué es el amor? Y contestaba, “amor es traición”. Mensajes ambiguos con buena gráfica y buenos trailers. Misteriosa, sin perder el tono de la película ni el lenguaje de la publicidad cinematográfica. En la segunda etapa que se lanzó para levantar la taquilla, el mensaje era “si no la ves de cualquier forma la vas a vivir”. Es así como capitaliza inteligentemente el rumor de que la cinta era muy realista y reflejaba la realidad de nuestro país.

Pero nada de esto hubiera funcionado si no hubiera existido un buen producto. Estaba cerca del gran público y no tan lejos de la comunidad cinematográfica mexicana. Muy buen equilibrio. La recomendación viral fue crucial para su éxito.

Al final de las 12 semanas comercialmente más importantes la asistencia alcanzó 3.5 millones de espectadores y la recaudación fue de 10.3 millones de dólares.  Esto sin contar las semanas que siguieron (y que los boletos seguían agotándose), la venta de la cinta al extranjero y su muy posible lanzamiento en video. ¿Qué tal? Después de todo el cine mexicano sí puede ser negocio.

Datos extraídos de la revista Expansión noviembre-diciembre
Imágenes tomadas de www.amoresperros.com